佐力药业近两年发展迅速，2020年后业绩开始爆发，2023年和2024年上半年的业绩增速也都超过了40%，公司三季度的业绩预告增速出台，整体仍在40%左右，公司业绩在一众中药上市公司普遍回落的情况下显得十分突出。

  佐力药业的主要营业产品包括乌灵系列（乌灵胶囊、灵泽片、灵莲花颗粒）、百令系列（百令片、百令胶囊）、中药饮片及中药配方颗粒、其他的还有个聚卡波非钙片。

  其中乌灵胶囊是公司的当家产品，后续公司围绕着其主要的组成原材料乌灵菌粉开发出了灵泽片和灵莲花胶囊。

  很多人不了解什么是乌灵菌粉，理论上是乌灵参分离出来的主要成分，但是公司董事长俞有强在20多年前花500万元，从杭大教授手中买下人工培育“乌灵菌”专利技术，“珍稀药用真菌乌灵参的工业化生产关键技术及其临床应用”于2010年2月取得了科技部、国家保密局联合颁发的秘密技术证书，其发酵提炼的乌灵菌粉被评为国家中药一类新药。

  乌灵参目前没有人工种植，主要是依靠野外采挖，而且由于长在白蚁的废弃蚁穴中，难以寻找，目前市场产出量很小，价格较高，大概在2500元每公斤。

  从原料来看，佐力药业在乌灵菌粉原来方面很难出现竞争对手。根据上次与公司高管的交流，佐力药业未来重点还是继续开发乌灵系列创新药，一方面在乌灵胶囊拓展阿尔兹海默症等适应症的同时，还要开发更多乌灵系列品种。

  从公司过去的发展来看，公司的管理层从医药行业入行到入门经历了很长的时间。过去公司只能凭借一个产品研究开发市场，现在已经熟悉医药行业的环境和玩法了，而且公司的基本面和最优玩法非常适应当前的医药行业集采环境。

  同时在分析公司的时候，必须得说，公司老板的投资眼光很棒！从买下乌灵菌粉专利到买下青海珠峰，再到控股浙江百草进入配方颗粒和饮片市场，以及参股科济生物，每一步的投资都非常精准！

  回来继续说公司的产品，乌灵胶囊因为是独家，具备“医保+基药”双目录资质，集采降价最多降20-25%，这个公司已降下来了，从过去的挂网价1.08降到了0.857，未来应该不会有更明显的降幅，可以说后期每一次集采，应该都会给公司带来量的提升，而且目前公司在推动规格提升，从小规格提升为大规格，公司说了，我忘记了，大概是从一周的药量提升到10-15天的药量，这样的话，一方面提高单次销售额，也更加容易让患者体验到产品的效果，说实在的，治疗失眠、抑郁这种病症，确实还要吃几天巩固一下。后期，公司应该开拓阿尔茨海默病（AD）市场，新增产品功效应该是做三期，这个需要三年以上，后期可能还需要等一两年。

  目前，乌灵胶囊院内市场医院覆盖由2018年的3000多家发展到现在的10000余家。

  乌灵系列第二个产品灵泽片，治疗轻至中度良性前列腺增生，近几年发展也非常快。灵泽片的研发项目于2002年1月真正开始启动，2012年成功获得生产批件，2017年被纳入国家医保目录、2018年被纳入国家基本药物目录，之后增速加快，现在大概是2个多亿的销售额，后期公司计划做成5亿元产品，长期力争将其打造成为10亿元大品种。

  作为公司独家品种，在患病人群持续增长的背景下，叠加“基药+医保”身份，我们大家都认为未来借助营销投入增加及销售模式一直在优化，其市场占有率有望继续攀升，

  这个产品最大的意义不在于自身卖了多少，而在与这条路走通了。公司高管说过，灵泽片的成功已经给公司带来很大信心。后期公司会围绕“乌灵菌”专利技术，做出一系列的产品。

  根据中华本草，乌灵参归经心；肝；胃；膀胱经，功能主治，安神；止血；降血压。主治失眠；心悸；吐血；衄血；高血压病；烫伤。

  根据上面内容来看，公司以后可能会做些高血压、心脏方面的药品，不过这应该是长期的工作，按照现在中药新药研发周期情况，在大多数情况下要5年以上。

  今年公司应是计划开始打造灵莲花胶囊，不过有一说一，公司将这个药品从处方药改为了OTC，虽然确实更适合市场的需求，但是公司过去的产品都是院内市场的，公司在OTC市场中没有过多的经验和渠道，这样的产品理论上应该不错，但是想要公司很快做出来，应该不会那么容易。

  明天再继续写吧，百令系列和饮片、颗粒市场公司其实做的还不错，发展空间也比较大。

  公司占据天时地利人和，董事长很好的一个领导，王涛总是科班出身的销售总经理，思路非常清晰，常务副总冯总也不错的，主导投资研发都是杠杠的。 作者调研报告写得不错[呲牙][赞][赞][赞]

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